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烘干机销售过程中需要问客户的一些问题

 
      大家是专业生产工业烘干机设备的厂家,在与客户进行简单的电话沟通过程中,常常会被问到以下问题,或作为厂家要了解的一些东西,今天大家就总结出来,以便您进行参考!
      一、首先问客户烘干的是什么物料?
      一般烘干的物料包括:
      1、砂子类物料包括:河沙、机制砂(机械方法加工出来的砂子)、海砂、江沙、黄砂(山上挖的黄砂)、石英砂、铸造砂、冰晶石、重晶石等物料。
      烘干以上物料大家为客户推荐三回程烘干机,也叫三筒烘干机,是由三个筒体按照一定的数学关系组成的镶嵌体,形成一种自保温系统,具有节能、高效、环保、占地面积小的特点。
      节能:烘干一吨物料需要标准煤7-10公斤(具体耗煤量根据物料的含水量有关)。
      高效:三回程烘干机短而粗,所以产量大,三个筒体都有一定锥度,所以物料在烘干机中流动更快,由于筒体内温度高(内筒达500℃)且有自保温系统,所以生产效率高。
      环保:烘干机采用沙克龙旋风除尘和水除尘的双重除尘方法,尾气排放完全符合国家工业尾气排放标准,在作业现场中只能看到水蒸气被排出。
      设备安装占地面积约100平米左右。
      三回程烘干机能烘干的物料特征:流动性好,不易粘结和燃烧的粉状、粒状、<25mm块状物料,用手捏,松开后可以自然散开为最佳,如:河沙。
      2、若是烘干鸡粪、煤泥、褐煤、石粉、污泥、焦炭、矿粉、锯末、酒糟、豆渣等易燃,易粘结,高湿物料,为客户推荐单筒烘干机,具体烘干机尺寸,先咨询客户初水分、终水分,然后告诉客户:大家的工程师会根据您的情况为您计算需要多大的烘干机,算好后给您解决方案和报价。
      二、问客户物料的初始含水量和终含水量(烘干后含水量要求)?
      一般从水里捞出来的河沙或用洗砂机清洗过的沙子含水量在30%左右,建议放置两天把水渗渗(含水10%-20%)再进行烘干效果较好,烘干机的产量跟物料含水量、终水分、热风炉热量、引风量、物料粒度、烘干机转速等因素有关。
      含水量越大产量越小,终水分要求越小产量越小,含水量越大要求热风炉的热量和引风量就越大,热风炉热量越大烘干效果越好,物料粒度越大越好烘干。
      一般做保温砂浆要求沙子含水量最低在1%以下。
      三、问客户都需要哪些设备?是全套设备还是自己有一些设备只要主机和一些其它设备?
      告诉客户根据需要设备不同,价格也各不相同,在报价的时候可以给个比较大的范围,然后邀请客户前来面谈。

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